27/10/2023
Real Estate: e la prossima generazione di esperti?
C'è un cambiamento nel mercato immobiliare. Con l'ingresso della Gen Z nel mercato, i baby boomer tendono ad andarsene. Inoltre, i tassi di interesse stanno aumentando mentre i beni disponibili stanno diminuendo.
Naturalmente, il mercato immobiliare di lusso rimane specifico come abbiamo già indicato in un precedente articolo, ma gli agenti immobiliari affrontano le stesse circostanze e sfide. Devono quindi sviluppare nuove competenze per essere " pronti per il futuro", come ad esempio:
1. Sii esperto di tecnologia
Gli agenti del futuro dovranno essere altamente esperti di tecnologia. Utilizzeranno software avanzati, realtà virtuale, realtà aumentata e, soprattutto, strumenti di intelligenza artificiale per migliorare i loro processi di transazione immobiliare. Ciò include tour virtuali della proprietà, marketing online e analisi dei dati.
2. Sapersi adattare
I mercati immobiliari sono dinamici e soggetti a cambiamenti, soprattutto in circostanze così volatili. Gli agenti del futuro dovranno essere adattabili e reattivi alle mutevoli condizioni di mercato, alle tecnologie emergenti e alle mutevoli preferenze dei clienti, poiché nuove generazioni di acquirenti con esigenze specifiche sostituiscono quelle più vecchie.
3. Avere forti capacità comunicative
Nonostante l'uso della tecnologia, le capacità interpersonali rimarranno cruciali. I futuri agenti eccelleranno nella comunicazione con i clienti, nella negoziazione di accordi e nella costruzione di relazioni. Un'efficace comunicazione scritta e verbale sarà il segno distintivo del loro successo.
4. Saper prendere decisioni basate sui dati
Gli agenti immobiliari dovranno sfruttare la potenza dell'analisi dei dati per fornire ai clienti approfondimenti e tendenze che li aiuteranno a prendere decisioni informate. I dati saranno utilizzati per i prezzi, il marketing e le strategie di investimento e saranno estremamente rilevanti per gli investimenti immobiliari di lusso in tutto il mondo. Ciò significa che noi, in qualità di esperti di immobili di lusso, dovremo pensare globalmente e non solo localmente.
5. Sostenibilità e Green Real Estate
Con una crescente attenzione alla sostenibilità ambientale, i futuri agenti avranno conoscenza delle pratiche di bioedilizia, dell'efficienza energetica e dello sviluppo immobiliare sostenibile. Saranno in grado di consigliare i clienti sulle opzioni e sui vantaggi ecologici.
6. Consapevolezza globale
Man mano che il settore immobiliare diventa globale, i futuri agenti saranno consapevoli dei mercati, delle normative e delle opportunità internazionali. Possono aiutare i clienti a investire in proprietà straniere e a navigare nelle transazioni immobiliari internazionali.
7. Lavoro a distanza e flessibilità
La pandemia di COVID-19 ha accelerato la tendenza verso il lavoro a distanza e le transazioni online. I futuri agenti si sentiranno a proprio agio a lavorare da remoto e a ospitare incontri virtuali con i clienti, fornendo al contempo servizi immobiliari digitali senza soluzione di continuità.
8. Competenze legali e normative
Le normative immobiliari e i requisiti legali possono essere complessi. I futuri agenti saranno esperti nelle leggi e nei regolamenti immobiliari locali, nazionali e internazionali al fine di proteggere gli interessi dei loro clienti.
9. Competenze di networking e social media
Sarà essenziale stabilire e mantenere una forte presenza online e utilizzare i social media in modo efficace per scopi di marketing e networking. I futuri agenti sfrutteranno piattaforme come LinkedIn, Instagram e altre per connettersi con clienti e professionisti del settore.
10. Approccio diversificato e inclusivo
Gli agenti del futuro saranno sensibili alla diversità delle esigenze e delle preferenze dei clienti man mano che le generazioni si evolvono.
Abbracceranno l'inclusività e forniranno lo stesso servizio a tutti i clienti, indipendentemente dal loro background o dalle circostanze.
La prossima generazione di professionisti del settore immobiliare sarà esperta di tecnologia, adattabile e altamente qualificata nella comunicazione e nell'analisi dei dati. Avranno anche una conoscenza approfondita delle pratiche sostenibili, delle normative legali e delle tendenze immobiliari globali. L'adozione della tecnologia e l'anticipazione delle tendenze del settore saranno la chiave del successo in questo campo dinamico.
Ma soprattutto, saranno in grado di offrire ai loro clienti molto esigenti opportunità sorprendenti come l'Exotique o l'Auteuil, come facciamo noi!
