27/10/2023
Immobilier : qu’en est-il de la prochaine generation d’experts ?
Il y a du changement sur le marché de l’immobilier. Alors que la génération Z entre sur le marché, les baby-boomers ont tendance, hélas, à le quitter. De plus, les taux d’intérêt sont à la hausse tandis que les biens disponibles diminuent.
Bien sûr, le marché de l’immobilier de luxe reste spécifique comme nous l’avons déjà indiqué dans un article précédent, mais les agents immobiliers sont confrontés aux mêmes circonstances et aux mêmes défis. Ils doivent doncdévelopper de nouvelles compétences pour être « prêts pour l’avenir », telles que :
1. Être féru(e)s de technologie
Les futurs agents devront être très compétents en matière de technologie. Ils feront appel à des logiciels perfecionnés, de la réalité virtuelle, de la réalité augmentée et, surtout, des outils d’intelligence artificielle pour améliorer leurs processus de transaction immobilière. Cela inclut les visites virtuelles de propriétés, le marketing en ligne et l’analyse de données.
2. Savoir s'adapter
Les marchés immobiliers sont dynamiques et sujets à changements, surtout dans des circonstances aussi instables. Les futurs agents devront faire preuve d’adaptabilité et de réactivité face à l’évolution des conditions du marché, aux technologies émergentes et à l’évolution des préférences des clients, à mesure que les nouvelles générations d’acheteurs ayant des besoins spécifiques remplaceront les anciennes.
3. Avoir de solides compétences en communication
Malgré l’utilisation de la technologie, les compétences interpersonnelles resteront cruciales. Les futurs agents excelleront dans la communication avec les clients, la négociation d’accords et l’établissement de relations. Une communication écrite et verbale efficace sera la marque de leur succès.
4. Savoir décider en se basant sur les données
Les agents immobiliers devront exploiter la puissance de l’analyse des données pour fournir aux clients des informations et des tendances qui les aideront à prendre des décisions éclairées. Les données seront utilisées pour les stratégies de tarification, de marketing et d’investissement, et seront extrêmement pertinentes pour l’investissement immobilier de luxe dans le monde entier. Cela signifie que nous, en tant qu’experts en immobiliers de luxe, devrons penser globalement et pas seulement localement.
5. Durabilité et immobilier vert
En mettant de plus en plus l’accent sur la durabilité environnementale, les futurs agents auront des connaissances sur les pratiques de construction écologiques, l’efficacité énergétique et le développement immobilier durable. Ils seront en mesure de conseiller les clients sur les options et les avantages écologiques.
6. Sensibilisation mondiale
À mesure que l’immobilier se mondialise, les futurs agents seront au courant des marchés, des réglementations et des opportunités internationaux. Ils peuvent aider les clients à investir dans des propriétés étrangères et à naviguer dans des transactions immobilières internationales.
7. Travail à distance et flexibilité
La pandémie de COVID-19 a accéléré la tendance au travail à distance et aux transactions en ligne. Les futurs agents seront à l’aise avec le travail à distance et l'organisation des réunions virtuelles avec les clients, tout en fournissant des services immobiliers numériques transparents.
8. Expertise juridique et réglementaire
La réglementation immobilière et les exigences légales peuvent être complexes. Les futurs agents connaîtront bien les lois et réglementations immobilières locales, nationales et internationales afin de protéger les intérêts de leurs clients.
9. Compétences en matière de réseautage et de médias sociaux
Il sera essentiel d’établir et de maintenir une forte présence en ligne et d’utiliser efficacement les médias sociaux à des fins de marketing et de réseautage. Les futurs agents tireront parti de plateformes telles que LinkedIn, Instagram et d’autres pour entrer en contact avec les clients et les professionnels de l’industrie.
10. Approche diversifiée et inclusive
Les futurs agents seront sensibles à la diversité des besoins et des préférences des clients au fur et à mesure que les générations évolueront.
Ils adopteront l’inclusivité et offriront un service égal à tous les clients, quels que soient leurs antécédents ou leur situation.
La prochaine génération de professionnels de l’immobilier sera férue de technologie, adaptable et hautement qualifiée en communication et en analyse de données. Ils auront également une compréhension approfondie des pratiques durables, des réglementations légales et des tendances immobilières mondiales. L’adoption de la technologie et l’anticipation des tendances de l’industrie seront essentielles pour réussir dans ce domaine dynamique.
Mais surtout, ils pourront offrir à leur client très exigeant des opportunités étonnantes telles que l’Exotique ou Auteuil, comme nous le faisons !
