30/06/2023
Immobilier de luxe : vers une nouvelle ere ?
L’immobilier est le reflet de la société.
Les comportements des acheteurs de luxe sont influencés par l’environnement dans lequel ils évoluent, leurs valeurs, leurs attentes, leurs freins. L’immobilier de prestige n’échappe pas à la règle : une population qui se féminise, une prise en compte plus importante des considérations écologiques, sociales et des opportunités technologiques.
A ces attentes, les agents immobilier doivent répondre, et adapter leur discours.
Pour cela, il faut avoir une vision claire des évolutions du marché. Nous avons abordé l’état de l’art dans un précédent article. L’objectif ici est de dresser un portrait rapide de la nouvelle génération des clients en immobilier de luxe, sans porter un focus particulier sur le secteur de Monaco - Monte Carlo.
Une démographie qui change
L’immobilier de luxe voir arriver une nouvelle génération de propriétaires et d’investisseurs qui a souvent moins de 35 ans.
Ainsi, on assiste à une féminisation de la clientèle, avec de plus en plus d’achats réalisés par des femmes : 54 % des propriétaires d’immobilier de luxe de moins de 35 ans sont des femmes.
Second point intéressant, ces nouveaux arrivants sont visiblement plus orientés vers leur réussite personnelle et la sécurisation de leurs avoirs financiers comme semble le démontrer le fait qu’1/3 d’entre eux est célibataire, ce qui détone avec la génération précédente, plus traditionnelle.
Cette réalité sociologique influe sur les stratégies mises en place par les marques de luxe, y compris hors de l’immobilier, qui orientent leur discours vers ce segment de clientèle plus jeune et aux attentes différentes.
Un nouvelle génération avec des demandes différentes.
La proximité avec d’autres entreprises de luxe, la capacité à personnaliser au maximum l’expérience au travers d’un véritable discours font partie des attentes de ces générations qui considèrent l’immobilier comme une marque à part entière. Ainsi, si 91% des propriétaires envisage accroître leur portefeuille, les plus jeunes sont beaucoup plus attentifs à la qualité de la relation humaine, et donc à la personnalité de l’agent immobilier et de l’agence, acteur essentiel de l’achat. Pour nous, chez Stars, c’est une évidence.
La rencontre avec le bien se fait également de manière renouvelée, puisque quasiment 50% des acheteurs d’immobiliers de luxe de moins de 35 ans considèrent les réseaux sociaux comme leur principale plateforme de prospection, venant bouleverser les stratégies de communication traditionnelles des agences.
Luxe éco-responsable et héritage : émergence d’une nouvelle tendance.
C’est un fait : les générations émergentes sont beaucoup plus sensibles aux considérations environnementales comme aux attraits de la technologie.
Ainsi, ces éléments de durabilité, d’investissement cohérent et raisonné revêtent-ils une importance nouvelle dans les arbitrages.
De la même manière, la pertinence technologique, par exemple au travers d’une intégration efficace des systèmes smart home (comme HomeKit, Thread ou autres Matter) revêt une grande importance pour 51 % des acheteurs de moins de 35 ans.
Cette attention va de pair avec une volonté de plus en plus marquée de disposer de services personnalisés, capables de faciliter la vie, associés à l’achat.
A savoir :
- Les secteurs tels que la finance et la technologie, de par leur attractivité et leur haut niveau de rémunération favorisent la constitution de fortunes auprès de populations jeunes.
- L’héritage et / ou le soutien des familles constituent un atout essentiel dans l’acquisition de propriétés de luxe.
- L’immobilier est considéré par les nouvelles générations d’acheteurs comme un placement de longue durée, qui s’inscrit dans une logique d’investissement pensée dans le temps.
- Le niveau historiquement bas des taux d’intérêts rend l’investissement plus accessible, ce qui facilite l’acquisition de biens immobiliers de luxe.
- L’éducation comme la littérature financières sont de mieux en mieux maîtrisées par les jeunes générations, ce qui leur permet de mieux anticiper les subtilités des transactions immobilières, les aidant à sécuriser leurs investissements.
Cette sociologie de l’immobilier de luxe, basée sur une étude menée par LPI auprès de 1419 personnes fortunées dans 24 pays différents, présente des aspérités nouvelles, qui méritent d’être approfondies.
Elle dresse un portrait que l'on retrouve également en Principauté, laquelle reflète assez bien le marché de l'immobilier de luxe au niveau mondial.
C’est ce que nous verrons dans nos prochains articles sur notre blog.
En attendant, jetez un œil à notre portfolio, à la location et à la vente !
