30/06/2023
Immobiliare da lusso: una nuova epoca?
Il settore immobiliare è un riflesso della società.
Il comportamento degli acquirenti di lusso è influenzato dall'ambiente in cui vivono, dai loro valori, dalle loro aspettative e dai loro vincoli. L'immobiliare di prestigio non fa eccezione alla regola: la popolazione è sempre più femminilizzata e si tiene maggiormente conto di considerazioni ecologiche e sociali, oltre che delle opportunità tecnologiche.
Gli agenti immobiliari devono rispondere a queste aspettative e adattare il loro approccio.
Per farlo, devono avere una visione chiara dell'evoluzione del mercato. Abbiamo discusso lo stato dell'arte in un precedente articolo. L'obiettivo è quello di fornire una rapida istantanea della nuova generazione di clienti di immobili di lusso, senza concentrarsi in particolare sul settore Monaco - Monte Carlo.
Cambiamenti demografici
Il mercato immobiliare di lusso vede l'arrivo di una nuova generazione di proprietari e investitori, molti dei quali di età inferiore ai 35 anni.
Di conseguenza, si assiste a una femminilizzazione della clientela, con un numero sempre maggiore di acquisti effettuati da donne: il 54% dei proprietari di immobili di lusso di età inferiore ai 35 anni sono donne.
Un secondo aspetto interessante è che questi nuovi clienti sono chiaramente più concentrati sul loro successo personale e sulla sicurezza del loro patrimonio finanziario, come dimostra il fatto che 1/3 di loro è single, in netto contrasto con la generazione precedente, più tradizionale.
Questa realtà sociologica sta avendo un impatto sulle strategie messe in atto dai marchi del lusso, anche al di fuori del settore immobiliare, che stanno orientando il loro marketing verso questo segmento di clientela più giovane con aspettative diverse.
Una nuova generazione con esigenze diverse.
La vicinanza ad altre aziende di lusso e la possibilità di personalizzare il più possibile l'esperienza attraverso un approccio genuino sono tra le aspettative di queste generazioni, che vedono l'immobiliare come un marchio a sé stante. Così, mentre il 91% dei proprietari di casa prevede di aumentare il proprio portafoglio, i più giovani sono molto più attenti alla qualità del rapporto umano, e quindi alla personalità dell'agente immobiliare e dell'agenzia, gli attori principali dell'acquisto. Per noi di Stars, questo è un dato di fatto.
Anche il processo di ricerca di un immobile sta assumendo una dimensione completamente nuova: quasi il 50% degli acquirenti di immobili di lusso di età inferiore ai 35 anni utilizza i social network come principale piattaforma di prospezione, il che sta stravolgendo le tradizionali strategie di comunicazione delle agenzie.
Lusso e patrimonio eco-responsabile: l'emergere di una nuova tendenza.
È un dato di fatto: le generazioni emergenti sono molto più sensibili alle considerazioni ambientali e alle attrattive della tecnologia.
Di conseguenza, questi elementi di sostenibilità e di investimento coerente e ponderato assumono una nuova importanza nelle scelte.
Allo stesso modo, la rilevanza tecnologica, ad esempio attraverso l'integrazione efficace dei sistemi di casa intelligente (come HomeKit, Thread o Matter) è di grande importanza per il 51% degli acquirenti sotto i 35 anni.
Questa attenzione va di pari passo con il crescente desiderio di avere servizi personalizzati, in grado di semplificare la vita, associati all'acquisto.
Da sapere:
Settori come la finanza e la tecnologia, in virtù della loro attrattività e degli alti livelli di remunerazione, incoraggiano i giovani a costruire la propria fortuna.
L'eredità e/o il sostegno della famiglia sono una risorsa essenziale per l'acquisto di immobili di lusso.
Le nuove generazioni di acquirenti vedono l'immobile come un investimento a lungo termine, con un orizzonte di investimento a lungo termine.
I tassi di interesse storicamente bassi rendono gli investimenti più accessibili, facilitando l'acquisto di immobili di lusso.
Le generazioni più giovani sono sempre più preparate in materia di educazione finanziaria e letteratura, il che significa che sono maggiormente in grado di anticipare le sottigliezze delle transazioni immobiliari, aiutandoli a garantire i loro investimenti.
Questa sociologia degli immobili di lusso, basata su un'indagine condotta da LPI su 1.419 persone facoltose in 24 Paesi diversi, presenta alcuni aspetti nuovi che meritano di essere approfonditi.
Ne emerge un quadro che si ritrova anche nel Principato e che rispecchia abbastanza bene il mercato immobiliare di lusso globale.
Ne parleremo nei prossimi articoli del nostro blog.
Nel frattempo, date un'occhiata al nostro portafoglio di immobili in vendita e in affitto.
