16/11/2022
GUIDE DE VENTE
METTRE A LA VENTE VOTRE BIEN
Vous souhaitez mettre à la vente un de vos biens immobiliers, notre équipe de professionnels dédiés saura vous assister efficacement en vous faisant bénéficier de son expérience, son réseau et sa connaissance du marché pour la réalisation de cette vente.
Le marché immobilier monégasque évolue constamment et il faut donc en avoir une connaissance très actualisée.
Nous bénéficions une large base de client actif, nous collaborons également avec la plupart des agences immobilières et des promoteurs établies à Monaco, et notre site web est optimisé pour attirer les acheteurs du monde entier, ce qui nous permet de vous proposer une sélection très qualitative d’acquéreurs potentiels en ne vous adressant qu’à un seul interlocuteur.
Évaluation de la valeur de votre bien
Dans un premier temps, un négociateur de notre agence ayant une parfaite connaissance du marché Monégasque viendra visiter votre bien et collecter toutes les informations nécessaires afin d’établir une estimation la plus juste. L’estimation détaillée de votre bien immobilier vous sera remise.
Documents nécessaires pour la mise en vente de votre bien :
- Attestation de propriété
- Pièce d’identité du/des vendeurs
- Règlement de copropriété
- 3 derniers procès-verbaux d’assemblées générales.
- Si le propriétaire est une société, toute la documentation juridique relative à celle-ci
- Si le bien est loué, le dossier complet de gestion locative.
- Si le bien a fait l’objet de travaux nécessitant des obtentions de permis, le dossier complet de récolement des travaux.
Signature du mandat de vente et mise en place de la stratégie commerciale
Signer un mandat de vente qui stipulera par écrit ; le prix de vente, la rémunération de l’agence ainsi que la durée et les conditions du mandat.
Ledit mandat peut être exclusif, Co-exclusif ou simple :
Mandat Exclusif
Seule l'agence mandatée sera autorisée à commercialiser votre bien. L'agence immobilière disposant d'un mandat de vente exclusif s'implique davantage dans la vente du bien que lorsqu'elle est mise en concurrence avec d'autres agences et n'a donc pas l'assurance de la vente finale. L'agence va consacrer des moyens financiers et humains plus importants, afin de maximiser ses chances de vendre votre bien dans les meilleures conditions et au meilleur moment. Vous aurez un représentant unique qui centralisera toutes les demandes des acheteurs potentiels et aura une parfaite connaissance de votre bien.
Co-exclusif
L’exclusivité est partagée entre deux agences immobilières. Cette formule peut être intéressante si vous estimez que deux agences peuvent être complémentaires, notamment en termes d'approche et de clientèle.
Simple
Ce mandat permet à l'agence et à tout autre acteur immobilier d'agir indépendamment et en concurrence pour représenter vos intérêts.
Notre photographe professionnel sera mis à disposition de votre bien dans l’intention de le rendre le plus attractif en vue de séduire les acquéreurs potentiels,
Nous définirons la meilleure stratégie de commercialisation et userons de tous nos outils marketing en votre faveur.
Trouver un acheteur et accepter l’offre
Organisation des visites en présence systématique de l’un de nos négociateurs avec les clients potentiels. A l’issue de chacune, nous vous transmettons les impressions et les retours des clients.
Réception d’une offre d’achat, reprenant les principales conditions d’un potentiel acquéreur.
Si cette offre est acceptée et matérialisé par votre signature, un chèque d’acompte ou un virement bancaire devra être adressé à l’un des notaires de Monaco sous 48h. L’acquéreur, comme le vendeur, n’auront plus la possibilité de se soustraire de l’offre.
Compromis de vente
La signature d’un compromis n’est pas obligatoire à Monaco. Il est cependant vivement conseillé lorsqu’il y a des conditions particulières prévues. Le compromis vient compléter l’offre d’achat et il est notamment nécessaire si vous avez recours à un financement par un établissement de crédit ou que l’appartement est soumis au droit de préemption de l’État.
En effet, si le bien choisi est situé dans un immeuble construit avant 1947, l’État pourra user de son droit de préemption dans un délai de 30 jours à compter de la signature du compromis et il viendra se substituer vis-à-vis du vendeur.
Votre acompte vous sera restitué et vous ne pourrez plus procéder à l’acquisition souhaitée.
En revanche, si l’appartement n’est pas soumis à ce droit de préemption la vente pourra s’effectuer très rapidement.
Si des conditions suspensives ont été prévues, celles-ci devront être réalisées dans les délais fixés. Quelques jours avant la signature l’acte authentique de vente chez le notaire, un décompte vous sera transmis et vous devrez vous acquitter du solde au plus tard le jour de la signature.
Rien ne changera vous concernant et la vente se réalisera dans un délai de 30 jours après réception de leur réponse.
La signature de l’acte authentique chez un notaire monégasque confirmera le contenu de la vente et l’accord entre les parties avec force exécutoire. Cet acte s’impose avec la même force qu’un jugement définitif. Il établit la nouvelle propriété à une date certaine. Vous remettrez les clés au nouveau propriétaire et encaisserez les fonds perçus sous une quinzaine de jours de la part de l’Étude Notariale.
Sur le prix de vente qui aura été conclu, le vendeur devra prévoir en déduction, la commission d’agence immobilière à sa charge. Selon le barème fixé par la Chambre Immobilière Monégasque, celle-ci est de 5% + TVA en vigueur, soit actuellement 6% TTC du montant de la vente.
De plus, si le bien est encore sous hypothèque, il y aura un droit de libération anticipée de 1% à payer. Tous les autres frais seront à la charge de l’acquéreur.
